לממש את מלוא הפוטנציאל שטמון בך

נתמקד במחקר השוק שלך, נבין בדיוק מה השוק רוצה ומה לא. נעשה זאת כדי לחדור ישר ללב הלקוח וכדי שיבין בדיוק מה אנו רוצים ממנו מבלי לבזבז את זמנו...

נתמקד ביצירת מסרים מדוייקים ועוצמתיים שמותאמים לרצונות ואתגרי השוק והמוצר שלך... המסר הוא אחד הכלים המרכזיים שחוזר על עצמו לאורך ולרוחב העסק, השיווק והמכירות שלך (בדומה לסלוגן רק שזה לא סלוגן)...

ניצור ונגדיר את התהליך - המנגנון הייחודי שלך, כדי להפוך את ההצעה ושיחות המכירה לברורות וקלות יותר (פחות התנגדויות). כמו כן, צעד זה ישמש אותנו למיפוי ויצירת תכנים מדוייקים - הדלק שיניע את השיווק בעסק שלך.

ניקח את כל מה שהגדרנו בצעדים הקודמים ונהפוך אותם להצעה המיוחלת - הצעה שקשה לסרב לה! אראה לך בדיוק איך מרכיבים הצעה ייחודית שבולטת גבוה גבוה מעל עולם שלם של ״קופי פייסט״ - כזו שבאמת מדברת לקהל שלך ושבאמת יהיה להם קשה לסרב לה.

ולסיום השלב הראשון נתמקד בתוכן, נראה לך איך להפוך את כל מה שהגדרנו בצעדים הקודמים לתוכן מדוייק עבור מכונת השיווק שלך (כולל תוכניות, קורסים ומוצרים שונים). ולבסוף נמפה ונבחר את התכנים שנרצה להתחיל איתם בשלב הבא
ה״Monster Machine״

בצעד זה נתמקד ביצירת עניין, כדי לאפשר לקהל לסמן את עצמם כמתעניינים (להרים יד) ולייצר זרם קבוע של לידים לתוך המונסטר משין שלך. נראה לך איך ליצור:

• מגנט לידים אולטימטיבי (משהו קצר ופשוט להורדה)
• דף נחיתה שיודע להמיר 50% מהנכנסים אליו
• מודעה שמייצרת לידים בפחות מ- ₪10
• ואיך הופכים את כל זה לגשם
• פולאפ מדוייק במיילים ובווטסאפ להרשמה כדי להוביל אותם לשלב הבא

ואז ניגש להתמודד עם הרצון, במילים אחרות לגרום לכמה שיותר מתעניינים לרצות לעלות לשיחה או לרכוש מוצר באופן עצמאי. המטרה של חלק זה הוא ליצור זרם קבוע של שיחות ו/או מכירות וניצור:

• סרטון סמכות כדי לגרום לליד שלך להכיר אותך ואת ההצעה הייחודית שלך כבר בדף התודה
• מערכת נינג'ה משוכללת וגם מלאה במיילים של ערך ודברים טובים אחרים לחימום הליד עד לנקודת הרצון שלו

עכשיו ניקח את הרוצים ונהפוך אותם למתלהבים ע״י תהליך טרנספורמציה מהיר להגברת ההתלהבות לפני כל שיחה או מכירה. כאן ניצור:

• וידאו סמכות קצר לפני שיחה או מכירה שגם מסביר מה יהיה בשלב הבא
• תהליך הרשמה קצר (עם מיון או בלי) וסרטון שבונה ציפיות לקראת שיחה או מכירה
• תסריט מדוייק ל״שיחה לא מכירתית״ קצרה ויעילה עם כל ההתנגדויות של הקהל שלך בפנים
• פולאפ מדוייק במיילים ובווטסאפ לכל אפשרות ופעולה שהם בחרו

אנו רוצים לבדוק שמה שיצרנו עד כה באמת עובד. לשם כך נשתמש בפריימוורק 151 כדי לוודא שהוא מייצר לקוח אחד וחמישה שיחות על כל 100 לידים (אלו הם מדדי בדיקה - לא יעדים). לשם כך נשיק את הקמפיין הממומן הראשון שלנו:

• נגדיר את הקמפיין הממומן הראשון
• ניצור תוכן מדוייק עבורו
• נשיק אותו עם תקציב קטן לבדיקה
• ונמדוד את תוצאות הקמפיין ונוודא שמה שיצרנו עד כה באמת עובד, ואם לא אז נתקן

עכשיו, כשיש לך הצעה מוכחת ועובדת עם תהליך נכון, מדוייק ועובד - יש לך את זה. נכון? לא! חסר לך עוד מספר אלמנטים כדי להשלים את המונסטר משין שלך. הראשון דואג לחיזוק האינטראקציה עם הלקוחות הפוטנציאלים שלך. לשם כך ניצור:

• וובינר לייב מדוייק שמייצר גם 10% המרה (לקוחות)
• מבנה: נראה לך בדיוק כיצד בונים את הוובינר, מה חשוב ומה לא, ואיך מייצרים מצגת מנצחת
• הזמנה: איך ומתי מזמינים אנשים לוובינר ואיך דואגים שהם באמת יופיעו
• פולאפים מדוייקים במיילים ובווטסאפ לכל אפשרות ופעולה שהם בחרו

ועכשיו נטפל במכירות. הרעיון הוא למכור את הצעדים שלך כתוכן חינוכי, ובכך לזרז את התהליך, להגדיל אמון וסמכות במהירות כדי למכור הרבה יותר. מדובר בפריימוורק מגנט הלקוחות שלנו, והיופי האמיתי בו, שהוא יוצר החזר מיידי על הוצאות הפרסום ועל הדרך גם צמיחה אקספוננציאלית! לשם כך ניצור:

• מוצר ליבה (חדירה), קל ליצירה ולמכירה! עם דבר שהקהל שלך באמת רוצה
• דף מכירה מלא, עם הצעה שקשה לסרב לה ושיודע להמיר 10% מהאנשים שנכנסים אליו
• מערך אפסיילים של מוצרים נוספים כדי ליצור הכנסות נוספות והחזר מיידי על הוצאות הפרסום
• פולאפים מדוייקים במיילים ובווטאספ לכל אפשרות ופעולה שהם בחרו

נראה לך איך ליצור עבור המוצרים הללו קמפיינים פשוטים שמייצרים החזר מיידי במזומן על הוצאות הפרסום ועל הדרך מגדיל מכירות:

• נגדיר את הקמפיין ואת המטרות שלו
• ניצור תוכן מדוייק עבורו
• נשיק אותו עם תקציב קטן לבדיקה
• ונמדוד את תוצאות הקמפיין ונוודא שמה שיצרנו עד כה באמת עובד, ואם לא אז נתקן

נדבר על קהילות ״ממוקדות מומחיות״ שמוכרות כבר מהיום הראשון - על איך ליצור קהילה שמגייסת עבורך לקוחות על אוטומט ומזרזת את הצמיחה בעסק והתהליכים שמסביב לקהילות.

האמת זה לא צעד - זה שלב שלם (רק נגמר לי המקום בדף) - מדובר בתיבנות מחדש של מוצר הדגל שלך למגוון מוצרים מניבים כדי להכפיל, לשלש או יותר את מחזור העסק בלי להמציא מוצר חדש (מאפס) ובלי להגדיל את הוצאות הפרסום!